Archív autora: Bohumil Kuba

Je to nářez…

Je to nářez…

Tak sedím u svého pracovního stolu, který by měl být osiřelý, protože jako obchodník bych měl být v terénu u zákazníků, a trochu přemýšlím, jak se postavit k neúspěchu. Určitě znáte situaci, kdy nepochybujete o spolupráci s klientem a najednou přichází studená sprcha. Klient udělal naprosto nečekané rozhodnutí a spolupráce je pryč. Ale co nás […]

Čtěte dále »
 

Uzavírání obchodu (Výběr)

Existuje-li v obchodě něco životně důležitého, je to schopnost uzavřít obchod. Můžete být skvělí společníci, můžete umět lehce navázat vztahy, ale nejste-li schopni uzavřít obchod, vše je na nic. Představte si chlapíka, který při výběrovém řízení na post marketinkového ředitele, vypráví o skvělých kampaních, průzkumech, oslní ženy v komisi, oslní lehkostí a bravurou, s jakou dokáže komunikovat a zaujmout. Všichni se […]

Čtěte dále »
 

O schopnosti uzavřít obchod (magazín Výběr)

Existuje-li v obchodu něco životně důležitého, je to schopnost uzavřít obchod. Můžete být skvělí společníci, můžete umět lehce navázat vztahy, ale nejste-li schopni uzavřít obchod, vše je na nic. Představte si chlapíka, který při výběrovém řízení na post marketinkového ředitele vypráví o skvělých kampaních, průzkumech, oslní ženy v komisi, oslní lehkostí a bravurou, s jakou dokáže komunikovat a zaujmout. Všichni se […]

Čtěte dále »
 

Obchodní pravidla: víte si rady? (magazín Lobby)

Obchod, jako jedna z nejtěžších pracovních disciplín, má své zásady a postupy. Jako ve všech oborech, tak i zde existuje určitá technologie, kterou by měl prodejce ovládat. Tou nejdůležitější „technologií“ je znalost fungování mezilidských vztahů. Jen tak někoho kontaktovat s nadějí, že toho někoho zaujme náš „skvělý“ produkt, je ztráta času a při častém neúspěchu ztráta chuti kontaktovat nové neznámé […]

Čtěte dále »
 

Nesnažte se o intenzivní argumentaci, ale o porozumění (magazín Výběr)

V minulém článku jsme si prošli úvodní fáze obchodu. Myslím tím úvod, zjištění potřeb a vyjednání schůzky. Následující fáze prezentace, nebo chcete-li nabídka, je zdánlivě jednoduchá. Prostě odprezentuji to, co o službě nebo výrobcích znám. Otázka zní: nezamotám zákazníkovi zbytečně hlavu informacemi, které ani nemusí mít a kterým velice často nerozumí? Bude plně chápat můj odborný jazyk? Zde […]

Čtěte dále »
 

Jak oslovit obchodního partnera (magazín Výběr)

Obchod, jako jedna z nejtěžších pracovních disciplín, má své zásady a postupy. Jako ve všech oborech, tak i zde existuje určitá technologie, kterou by měl prodejce ovládat. Tou nejdůležitější „technologií“ je znalost fungování mezilidských vztahů. Jen tak někoho kontaktovat s nadějí, že toho někoho zaujme náš „skvělý“ produkt, je ztráta času a při častém neúspěchu to znamená ztrátu chuti kontaktovat […]

Čtěte dále »
 

Základ úspěšného obchodu: komunikace (magazín Lobby)

Základ úspěšného obchodu: komunikace (magazín Lobby)

Obchod, obchod, obchod. Někdy krásná, někdy proklínaná práce. Někdy plně uspokojuje, někdy ne. Někdy je plná inspirace, někdy plná kompromisů. Můžeme si myslet o obchodu cokoli, ale pravda je, že je to jedna z nejnáročnějších činností a můžeme ji srovnávat i s vrcholovým sportem nebo s uměleckým výkonem na jevišti.

Čtěte dále »
 
© 2000 - 2017 Business Success, spol. s r.o.