Archív autora: Martin Staněk

Martin Staněk

Od roku 1995 se aktivně věnuje prodeji a vedení prodejních týmů. Má zkušenosti jak s prodejem firmám (B2B), tak i koncovým zákazníkům (B2C). Je konzultant a trenér prodejních dovedností. Z vlastní praxe ví, že v oblasti prodeje je stále větší tlak na cenu a někdy se může zdát, že zákazníka zajímají pouze slevy.

 
 

Proč prodejci neprodávají?

Proč prodejci neprodávají?

Možná jste prodejci, možná prodejce řídíte a možná obojí. Proč se stávají “záhady” typu, že zkušený prodejce, který ví o našem produktu nejvíce přestává prodávat, proč má problémy? Co je za tím, že prodejci “dojde energie” nemá potom rád zákazníky, kolegové ho štvou a vlastně mu vadí celá firma. Vždy jsem nechápal příčinu i své […]

Čtěte dále »
 

Zaručené návody na úspěch: Existují vůbec takové návody? (magazín Lobby)

Ano, existují a fungují. Jako konzultant jsem měl možnost poznat zhruba 560 různých firem. Mezi nimi jsem viděl firmy, které měly problémy s „uživením se“ navzdory dobrému produktu a docela šikovným zaměstnancům. Možná, že znáte někoho ze svého okolí, kdo úplně skončil s podnikáním i přes to, že to byl šikovný a poctivý člověk. Na druhé straně možná znáte lidi, do […]

Čtěte dále »
 
© 2000 - 2017 Business Success, spol. s r.o.