Vedení obchodního týmu
Jako každá činnost i vedení obchodního týmu má svá přesná pravidla. Existují osvědčené metody a zákony, které nemusíte znovu objevovat, stačí jim jen porozumět a zavést je do praxe. Pokud máte ve firmě schopné prodejce, máte předpoklad k tomu být obchodně úspěšní. Pokud však máte ještě i schopného vedoucího prodeje, který dokáže své prodejce správně podchytit, motivovat a vést k stabilním výkonům, váš úspěch je zaručen. Nemusíte mít hned tým hvězdných prodejců na to, abyste byli úspěšní. Potřebujete mít hvězdného vedoucího prodeje, který dokáže z vašich obchodníků vytěžit to nejlepší a vybudovat z nich vítězný tým.
Seznam kapitol
- 1.
- Vedení obchodního týmu
- 2.
- Trenér semináře
- 3.
- Harmonogram
- 4.
- Témata semináře
- 5.
- Napsali po semináři
Kladete si občas podobné otázky?
- Jak zorganizovat obchodní oddělení, aby pracovalo efektivně?
- Jaké jsou důležité nástroje plánování prodeje a jak je používat?
- Co patří k nejběžnějším selháním vedoucího prodeje?
- Jaké jsou nejdůležitější každodenní povinnosti vedoucího prodeje?
- Jak mít přehled a kontrolu nad výsledky jednotlivců i celého oddělení?
- Které činnosti mají být prioritní, aby se z prodeje vytěžilo co nejvíce?
- Jak správně vést databázi zákazníků a jak s ní pracovat?
- Jak ani v těžkém období neztrácet schopné prodejce?
- Jak překonat jejich případné neúspěchy či odevzdanost osudu?
- Jak vytvořit a udržet nadšení i duchy hry v oddělení prodeje?
- Jakým způsobem neustále zvyšovat kompetentnost prodejců?
- Jak motivovat prodejce a jim blízké spolupracovníky?
- Ale hlavně - jak zvýšit výkon v prodeji?
Seminář trvá jeden den a kromě přednášek obsahuje i praktická cvičení, která jsou zaměřená na procvičení a použití probraných témat v každodenní práci vedoucího prodeje. Dokáže efektivně zorganizovat oddělení prodeje, umí přivést lidi k výkonům a má neustálý přehled nad jejich výsledky. V případě zhoršení výsledků dokáže situaci ototčit správným směrem, pro své lidi je vzorem a oporou. Umí vytvořit tvořivou a příjemnou atmosféru a naplno využít potenciál svých lidí.
Za společnost Business Success vám přejeme spoustu nových poznatků!
