Archív měsíce: Srpen 2011

Začněte marketing zákazníkem, ne produktem

Když jsem před mnoha lety poprvé slyšela od ředitele velké reklamní agentury o jeho přesvědčení, že 90% chyb, které marketingoví manažeři udělají, jde na vrub nesprávného určení cílové skupiny komunikace, nechtěla jsem mu věřit. Není přece možné, aby někdo neznal svého zákazníka. Když spolupracujete s různými společnostmi a máte připravit marketingové materiály, které podpoří prodej, […]

Čtěte dále »
 

(Ne-)dosažitelný ideál?

Základy plánování III. Pokud máte jasno v tom, co produkujete a znáte i trend své produkce, potom je rozumné podívat se na tzv. ideální scénu celé vaší aktivity. Když chcete dosahovat určité cíle, potom tato aktivita musí splňovat určité rozumné parametry a předpoklady. Ke každé činnosti by se dal udělat sáhodlouhý seznam žádoucích vlastností a podmínek, […]

Čtěte dále »
 

Co se skrývá za značkami?

Rozum, emoce, sociální prostředí – co ovlivní vaše rozhodování? Marketing je založený na vědeckých principech, používá zdravý selský rozum, vychází z měření a testování… To všechno je pravda. Ale když přemýšlíte, jak co nejrychleji vybudovat image svého produktu či firmy, často zjistíte, že lidé zdaleka neuvažují a nerozhodují se chladně racionálně ani analyticky. Mnohokrát se […]

Čtěte dále »
 

Podporujte prodej přes vaši webstránku

Webstránka může splňovat mnoho účelů, ne vždy je jejím hlavním cílem prodej. V každém případě bychom ale měli přesně vědět, čeho bychom rádi dosáhli. Získáváme nové kontakty do databáze? Budujeme vztah se svými zákazníky tím, že jim poskytujeme hodnotné informace? Je našim nejvyšším cílem prodej produktů nebo služeb? Pokud chcete prostřednictvím své webstránky nejen informovat, […]

Čtěte dále »
 

Kolik produkujete

Základy plánování II. V minulém díle seriálu jsme si řekli, že bez solidní produkce není možné cokoliv plánovat a v tomto článku si ukážeme, že pro správné rozhodnutí je nutné poznat trend ohledně množství vaší produkce. Všimněte si, že zákazníci neodměňují dodavatele za snahu, ale pouze za produkt. Fotbalový zápas se nehraje na šance, ani […]

Čtěte dále »
 

Léto je ideální čas na plánování – i v marketingu

Až se zima zeptá, co jste dělali v létě, klidně jí řekněte: Udělal jsem si chvíli volno a přitom jsem přemýšlel, jak rozvíjet svou firmu dále. Fakt je, že po jakémkoliv krásném létě až příliš rychle přichází podzim, a s ním i nejvyšší čas připravit marketingový plán na následující rok. Na co nezapomenout, když připravujete […]

Čtěte dále »
 

Jednoduchost vítězí

Stává se ve vaší firmě, že lidé dělají, dělají, dělají, ale nakonec zjistíte, že vynechali ty nejdůležitější věci? Nedávno jsem si povídal s jedním zákazníkem a ten si postěžoval, že jeho lidé nemají problém v tom, že by nevěděli, co mají dělat. Problém není ani v tom, že by chyběl popis práce, naopak, je toho v jeho firmě víc […]

Čtěte dále »
 

Co produkujete

Pokud se máme bavit o plánování, je třeba začít úplně od podlahy. I když se plánování zaobírá budoucností, nemůžete přitom vynechat zkoumání minulosti. Tyto řádky budou číst hlavně lidé, kteří už mají něco za sebou a první otázka, kterou by si měli položit je – co jsem úspěšně produkoval v minulosti? Co ode mě chtěli? Co […]

Čtěte dále »
 
© 2000 - 2018 Business Success, spol. s r.o.