Stavoodbyt spol. s r.o., p. Miloš Šubert

Jako první jsem zavedl prvky z Neuvěřitelného semináře o prodeji. Šlo o to, aby člověk při jednání skutečně dodržoval daný mechanizmus – ARK(afinita,realita,komunikace), zjistit potřeby zákazníka, zvládnout námitky a uzavřít obchod…

1. Čím se zabývá Vaše firma? Kolik máte zaměstnanců? Jak dlouho podnikáte?

 Stavoodbyt se zabývá prodejem stavebních materiálů. Zaměřujeme se hlavně na velkoobchod, který realizujeme dodávkami zboží přímo k zákazníkovi. Máme také maloobchod, který řešíme ze dvou našich prodejen stavebnin v ČR (Brno, Praha). Nově jsme vstoupili i na Slovensko. Zde se soustředíme pouze na velkoobchod. V České republice máme 22 lidí, na Slovensku 2. Podnikám od roku 1997. Stavoodbyt jsme rozběhli od 1.1.99

2. Jaký první dojem na vás udělal pan Martin Kolenička?

Velmi dobrý. Během několika málo minut jednání jsem zjistil, že pan Kolenička je velmi schopný obchodník. On věděl přesně čeho chce dosáhnout. Takoví lidé jsou pro mě určitou výzvou. Já jsem obchodník a obchod mě velmi baví. Obchod je pro mě, pokud nepočítám fotbal, ta nejlepší hra na světě. Když mě přijde někdo něco nabídnout, tak ho sleduji jak si se mnou poradí, jak postupuje, co používá a jak to používá. A když vidím, že jde za svým cílem a opravdu mě dokáže přesvědčit, že to co nabízí opravdu potřebuji, tak tento člověk u mě vyhrál. Obdivuji schopné a šikovné lidi. Pan Kolenička je přesně tento typ člověka.

3. Jaký byl Váš první seminář? Co Vás na něm nejvíce zaujalo?

 Neuvěřitelný seminář o prodeji. Jednoduchost s jakou se dá nabízet a prodávat cokoli a kdekoli.

 4. Co jste ve firmě zaváděl jako první do praxe?

Jako první to byly prvky z Neuvěřitelného semináře o prodeji. Šlo o to, aby člověk při jednání skutečně dodržoval daný mechanizmus – ARK, zjistit potřeby zákazníka, zvládnout námitky a uzavřít obchod.

5. Co máte ze seminářů již zavedeno ve firmě a aktivně to používáte/Vy nebo Vaši zaměstnanci?

Z technologie máme zaveden orgboard, statistiky, klobouky, OIC. Pozn. Nevím přesně co do jakého semináře patří.

6. Jaké výsledky to přineslo Vaší firmě?

 Zvýšenou kontrolu a efektivitu.

7. Přinesla Vám data ze semináře něco i pro Váš osobní život?

Určitě, bezpochyby.

© 2000 - 2017 Business Success, spol. s r.o.