Perfekce* v prodeji
Tak, jak z názvu semináře vyplývá, jedná se o prohloubení znalostí a dovedností v prodeji. Zatímco "Neuvěřitelný seminář o prodeji" dává všem účastníkům velmi přesné a funkční nástroje na zvládání nejrůznějších obchodních námitek a je zaměřen především na zvýšení schopnosti uzavřít obchod, seminář "Perfekce v prodeji" jde pomyslně téměř na začátek celého obchodního jednání. Účastník se zde nejen seznámí, ale také si osvojí klíčovou oblast pro efektivní vedení obchodních jednání a to fázi "zjišťování potřeb", která sama o sobě je klíčem k úspěchu při uzavírání obchodu. Jedině tehdy, pokud jsem si dobře vědom mého přínosu, pozitivních efektů spojených s nákupem právě mého produktu a je si toho vědom i můj klient nebo zákazník - mám vyhráno. Ale seminář "Perfekce* v prodeji" jde ještě o krůček dál. Věnuje se nejen oblasti "zjišťování potřeb", ale také oblasti vyvolávání potřeb - tedy tréninku toho, jak obchodního partnera přivést k poznání, že věc, kterou ještě před chvíli nepotřeboval, již nyní potřebuje. Nejedná se o žádné finty nebo triky, pouze o trénink postupu, jak ukázat a přiblížit to, co klient nebo zákazník ještě před chvíli považoval za nepotřebné tak, aby začal tuto věc nebo službu za hodnotnou nebo potřebnou považovat.
* Definice slova "perfekce" je, dle Slovníku spisovné češtiny, dokonalost, perfektnost. Původ slova "perfektní" je z latinského perfectus, což znamená dokonalý.
Seznam kapitol
- 1.
- Perfekce v prodeji
- 2.
- Trenér semináře
- 3.
- Harmonogram
- 4.
- Témata semináře „Perfekce v prodeji“
- 5.
- Napsali po semináři
Napsali po semináři
M.P.
CATHERINE s.r.o.
Uvědomil jsem si, že jsem často líný přemýšlet a analyzovat svou práci – což mi často brání v tom, posunout se dál. Dostal jsem zde zajímavé, praktické tipy, které mi v tom mohou pomoci. Díky.
P.H.
ZEPTER INTERNATIONAL s.r.o.
Děkuji za další skvělý seminář. Co mě zaujalo a chci uplatnit v praxi – podrobnější pohled na fáze prodejního rozhovoru. Super příprava, vyvolání potřeby, analýza. Stupnice vědomí a závěrečný trénink opakování, opakování …
P.D.
Optika Čivice s.r.o.
Super!!! Utřídil a vyhodnotil jsem si důležité informace, které souvisí s prodejem a hlavně se zjišťováním a vyvoláváním potřeb. Určitě většinu použiji a budu se je snažit zlepšit či zakomponovat do svého způsobu komunikace se zákazníky. Snad půjdou opět čísla nahoru.
D.F.
Phoenix-Zeppelin, spol. s r.o.
Seminář mě utvrdil v dobré obchodní práci a umožnil mě dostat se hlouběji do poznání a přiblížení se zákazníkovi nejen při prodeji. Zjištění nutnosti vedení mysli k úspěšné komunikaci a zdárným obchodním praktikám.
Š.B.
NORBERT SCHALLER, spol. s r.o.
Velice zajímavý seminář plný užitečných věcí. Pro mě osobně to bude mít hlavní přínos v osobním životě. Dá se říct, že cesta, kterou jsem si vybral, je teď jasnější.
| Připravované termíny | |
|---|---|
| Brno |
|
