Vedení obchodního týmu

Jako každá činnost i vedení obchodního týmu má svá přesná pravidla. Existují osvědčené metody a zákony, které nemusíte znovu objevovat, stačí jim jen porozumět a zavést je do praxe. Pokud máte ve firmě schopné prodejce, máte předpoklad k tomu být obchodně úspěšní. Pokud však máte ještě i schopného vedoucího prodeje, který dokáže své prodejce správně podchytit, motivovat a vést k stabilním výkonům, váš úspěch je zaručen. Nemusíte mít hned tým hvězdných prodejců na to, abyste byli úspěšní. Potřebujete mít hvězdného vedoucího prodeje, který dokáže z vašich obchodníků vytěžit to nejlepší a vybudovat z nich vítězný tým.

 Kladete si občas podobné otázky?

• Jak zorganizovat obchodní oddělení, aby pracovalo efektivně?
• Jaké jsou důležité nástroje plánování prodeje a jak je používat?
• Co patří k nejběžnějším selháním vedoucího prodeje?
• Jaké jsou nejdůležitější každodenní povinnosti vedoucího prodeje?
• Jak mít přehled a kontrolu nad výsledky jednotlivců i celého oddělení?
• Které činnosti mají být prioritní, aby se z prodeje vytěžilo co nejvíce?
• Jak správně vést databázi zákazníků a jak s ní pracovat?
• Jak ani v těžkém období neztrácet schopné prodejce?
• Jak překonat jejich případné neúspěchy či odevzdanost osudu?
• Jak vytvořit a udržet nadšení i duchy hry v oddělení prodeje?
• Jakým způsobem neustále zvyšovat kompetentnost prodejců?
• Jak motivovat prodejce a jim blízké spolupracovníky?
• Ale hlavně - jak zvýšit výkon v prodeji?

Seminář trvá jeden den a kromě přednášek obsahuje i praktická cvičení, která jsou zaměřená na procvičení a použití probraných témat v každodenní práci vedoucího prodeje. Dokáže efektivně zorganizovat oddělení prodeje, umí přivést lidi k výkonům a má neustálý přehled nad jejich výsledky. V případě zhoršení výsledků dokáže situaci ototčit správným směrem, pro své lidi je vzorem a oporou. Umí vytvořit tvořivou a příjemnou atmosféru a naplno využít potenciál svých lidí. 

Za společnost Business Success vám přejeme spoustu nových poznatků!

Trenér semináře

Ing. Rastislav Zachar 

Harmonogram

9.00–9.15 prezence
9.15–11.00 dopolední program – 1. část
11.00–11.20 přestávka
11.20–13.00 dopolední program – 2. část
13.00–14.00 oběd
14.15–16.00 odpolední program – 1. část
16.00–16.20 přestávka
16.20–18.00 odpolední program – 2. část

18.00–18.15 ukončení

Témata semináře „Vedení obchodního týmu“:

Napsali po semináři

J.B.

Lightway s.r.o.

Děkuji za velký nákop!

J.M.

Českomoravské informačmí systémy s.r.o.

Seminář je velmi poučný a zajímavý! Otevře oči každému manažerovi nebo doplní jeho neznalosti. 

D.P.

INTREA - PIKO spol. s r.o.

Skvělý seminář, fůra inspirace a rad.

P.R. 

Otto Bock ČR s.r.o.

Seminář byl velmi inspirativní. Zaznělo mnoho témat, které chci uvést do praxe. Mezi ty pro mě nejdůležitější patří kompetence, principy práce s obchodníky. Už teď mám spoustu nápadů a návodů, jak zlepšit naši produktivitu.

P.K.

KODYS, spol. s r.o.

Seminář hodnotím jako pozitivní. Určitě si odnáším cenné rady, které se co nejdříve pokusím zavést.

M.P.

ROMOTOP spol. s r.o. 

Seminář měl vysokou přidanou hodnotu v tom, že mi přesně ukázal, jak řešit aktuální rezervy v mém obchodním týmu. Odjíždím s konkrétními úkoly, které budu aplikovat.

M.H.

TC MACH, s.r.o.

Seminář mě nabudil do další práce!