Prodej
Workshop Umění telefonovat
Kvalitní telefonický rozhovor je pro obchodníka nebo jeho asistentku základem úspěchu budoucího osobního střetnutí, protože klient si vytváří první dojem už na základě pocitu, který při telefonickém rozhovoru získává. Na druhé straně právě telefonický rozhovor je tou první bariérou, kterou musí směrem…více info
Workshop Kladení otázek, které prodávají
Rozhodnutí klienta "chci to" se nikdy neděje v oblasti logické, nybrž v oblasti emocionální. Ten, kdo ovládá prodej v této oblasti je úspěšnější než ten, kdo ovládá technické parametry produktu a argumenty, i když dokonale. Možná nečekané, ale pravdivé. Prodej není boj o produktu…více info
Workshop Zvládání ceny
Ceny a sleva jsou dnes na obchodních jednáních velmi častými tématy a ne vždy si je prodejce jistý, jak hodnotu svého produktu obhájit. Komunikace o ceně se pro prodejce stává nejdenou až bolestivou, protože v ní zažívá mnoho selhání a odmítnutí, a nejednou vidí jako…více info
Prodej
TIPY A NÁPADY K ODBĚRU
