Odborné články

Máte ve firmě kouzelné fazole?

Co kdybyste ve firmě mohli kouzlit? Jen si to představte: nastoupí nový člověk. Stávající zaměstnanci jsou za to rádi a vítají nováčka s otevřenou náručí. Nikdo nemá pocit, že by nováček pro něj znamenal práci navíc, nebo nějakou zátěž. Nikdo nemá v hlavě ani stín pochybnosti. Neexistují žádná „ach jo, to zase celý týden nic […]

Čtěte dále »
 

Stabilita stávajících zaměstnanců a nábor nových

To je stále aktuální téma pro řadu personalistů a šéfů firem. Již nějakou dobu však můžeme pozorovat, že ti, kteří do firem přichází a patří do generace tzv.“mileniálů“, tedy těch narozených v 90. letech minulého století, mají od zaměstnavatele jiná očekávání, než tomu bylo „zvykem“ u zaměstnanců věkově starších.

Čtěte dále »
 

Proč nesmíte pouze propouštět?

Manažer, který se nedokáže rozloučit s nekvalitním nebo nečestným zaměstnancem, připomíná sadaře, který není schopen vyřadit z přepravky zdravých jablek jedno nahnilé. Ovšem sadař, který čeká nad přepravkou a bedlivě sleduje jakékoli náznaky nákazy jablek a nedělá nic jiného, než vyřazuje, takový sadař se dobře neuživí. Jedna pečlivě sledovaná a chráněná přepravka neznamená ziskový sad. […]

Čtěte dále »
 

Na obzoru vylézá… aneb prognóza praví

Už se to pomalu začíná objevovat. Je o ní slyšet stále více. V rozhovorech i odborných prognózách ji někteří slibují s velkou jistotou. Někteří nad tím jen mávnou rukou, ale takových je pomálu. V tisku a odborných článcích se objevuje stále častěji, ano mluvím o krizi. „Myslím si, že něco přijde. Nenazýval bych to krizí, […]

Čtěte dále »
 

Divočina na pracovním trhu

„Je to divočina na tom pracovním trhu“ řekl mi klient, když jsme společně o přestávce na kurzu rozebírali, jak to vypadá v novém roce s novými lidmi do firmy. Říkal to s úsměvem, ale i tak z toho trochu koukal povzdech vedoucího, který právě řeší nedostatek kvalitních lidí. Je to skutečně jenom ta „divočina“, která […]

Čtěte dále »
 

Proč zácvik nemusí fungovat správně

Je možné definovat faktor, který způsobí, že se zácvik nováčků zdá příliš náročný, neefektivní, nebo dokonce nemožný? To, že existují lidé s „nezdravým“ postojem k ostatním lidem, to není určitě pro většinu čitatelů tohoto příspěvku žádnou novinkou. Ale vliv těchto lidí se může projevit na kvalitě fungování jakékoli firmy a týká se to zcela jistě […]

Čtěte dále »
 
 

Znáte tajemství týmu?

„Musíme být jeden tým!“ – to je věta, kterou slýcháme poměrně často. V amerických filmech je dokonce doprovázena až nepřirozeným nadšením. Možná právě proto tento výrok u řady lidí vyvolává úšklebek a leckdy i odpor.

Čtěte dále »
 

Obchodování: Technologie vs. lidský přístup

Obchodování: Technologie vs. lidský přístup

Správné podání ruky, osobní rozhovory a oční kontakt byly důležité části prodeje od samotného prvopočátku obchodování. A přestože jsou tyto lidské faktory stále důležité, tak byly nahrazeny technologiemi, zejména v prvních krůčcích B2B cesty. Odhaduje se, že v B2B obchodování, tedy firma s firmou, probíhá 57 % průzkumu ze strany kupujícího předtím, než se uskuteční […]

Čtěte dále »
 

Jak soukromí ovlivňuje prodejní výsledky?

Jak soukromí ovlivňuje prodejní výsledky?

Kvalita soukromého života do velké míry určuje kvalitu pracovního života a naopak. Existuje mnoho školení pro obchodníky o prodeji, ale to, co může významně ničit prodej, se nemusí nacházet v oblasti prodejních technik. Sportovci, obchodníci, manažeři, … proč se jim přestane dařit a dosavadní profesní úspěch upadá? Protože přestalo fungovat soukromí.

Čtěte dále »
 
© 2000 - 2019 Business Success, spol. s r.o.