1. Úvod
  2. /
  3. Sales Club

Sales Club

„Sales Club“ je akce pro obchodníky a vedoucí obchodu pořádaná za podpory Business Success, spol. s r.o. Milujeme obchod! Obchod děláme, obchod školíme, obchodem žijeme.

Naše filozofie je, že obchod je o pomoci a produkt nebo služba, kterou obchodník prodává musí klientovi přinést užitek. Pozice obchodníka je náročná, ale krásná. Když je obchodník opravdu dobrý ve své práci, může pomoci hodně lidem tím, že jim díky svých produktům a službám zjednoduší práci či život celkově. A my bychom chtěli, aby všichni obchodníci v České republice byli opravdu kvalitní.

A proto jsme se rozhodli oblast obchodu podpořit tímto klubem. Je to místo, kde si obchodníci a vedoucí obchodu předávají své zkušenosti a navzájem se inspirují. Mohou také navázat zajímavé kontakty a rozšířit síť svých “známých”.

Jak zvládat námitky zákazníka?

 

Na řešení námitek existuje hodně návodů. Je to jako s výchovou dětí, každý má svůj vlastní recept. 

My se na tomto klubu podíváme na princip a anatomii toho, proč námitky vznikají. Na základě těchto informací si každý můžeme udělat svůj specifický systém řešení námitek zákazníků.

Díky tomu nebudeme opakovat naučené věty z knížek, které zkušené nákupčí pobaví a nezkušené naštve. 

Marek Janda – obchodní ředitel a zástupce výkonné ředitelky – Pletiva Dobrý a Urbánek s.r.o.

 

Marek Janda vede více než 30členný obchodní tým, se kterým dosahuje mimořádných výsledků. Jeho hlavní vizí ale není pouze růst čísel. Marek věří, že obchod je především o pomoci, důvěře, vztazích a schopnosti hledat smysluplná řešení pro zákazníky. Stejně velký důraz proto klade i na rozvoj lidí kolem sebe.

Je přesvědčen, že právě schopnost zvládat námitky odlišuje průměrného obchodníka od špičkového. Námitky nejsou překážkou. Jsou to spíše dveře, které se obchodníkovi otevírají k tomu, aby lépe porozuměl zákazníkovi a ukázal mu, že mu opravdu naslouchá. Nejde jen o to „vyhrát“, ale porozumět, co zákazníka skutečně trápí. Tento přístup se stal nejen jeho profesní filozofií, ale i důvodem, proč dnes stojí v čele týmu, který posouvá firmu k výsledkům, které byly dříve nepředstavitelné.

Martin Staněk, obchodník, konzultant a trenér Business Success

 

Martin se od roku 1995 aktivně věnuje prodeji a vedení prodejních týmů.

Má zkušenosti jak s prodejem firmám (B2B), tak i koncovým zákazníkům (B2C). Je konzultant a trenér prodejních dovedností. Z vlastní praxe ví, že v oblasti prodeje je stále větší tlak na cenu a někdy se může zdát, že zákazníka zajímají pouze slevy.

Martin je součástí týmu Business Success od roku 2005. Na své práci má rád právě propojení praxe obchodníka s praxí lektora. Baví ho nejenom naslouchat, což je podstata obchodování, ale i mluvit k lidem, a hlavně jim říkat smysluplné věci, které jsou podpořeny jeho osobní zkušeností.

Na akci Sales Club je Martin v roli hlavního přispěvatele a přednášejícího.

Cena

Cena za účastníka je 500,- Kč včetně DPH (občerstvení je zahrnuto v ceně).

Začátek akce bude v 9:30 hod, předpokládaný konec 13:00 hod.

Přihlásit se můžete pomocí tlačítka níže nebo na e-mailové adrese salesclub@success.cz

 

Vyberte si termín a místo

Pobočka Brno

 

Pobočka Brno
27.3.2026 09:30
vybrat

 

Pobočka Praha

 

Pobočka Praha
3.6.2026
vybrat

 

 

Co říkají naši klienti

Pavel Koňarik

Pavel Koňarik, AHORN CZ, s.r.o.

Super akce, skvělá emoce, dostal jsem energii, nápady ohledně: rychlost, automatizace prodeje.
Libor Žižlavský

Libor Žižlavský, A studio group, spol. s r.o.

Akce opět TOP, jak jsme u Business Success zvyklí. Bylo fajn slyšet i témata, která už znám: je to přínosné opakování. Navíc si člověk uvědomí, co dělá špatně.
Lukáš Radechovský

Lukáš Radechovský, GUMEX, spol. s r.o.

Sales Club jsem absolvoval již několikrát a vždy se těším na další setkání jak s pořadateli, tak s návštěvníky tohoto clubu. S některými se potkávám po několikáté a současně poznávám nové lidi, kteří jsou naladěni na podobnou vlnu jako já. Už toto setkání beru jako velmi pozitivní a příjemné v tom, že se lidé potkají napříč různými odvětvími, pozicemi a sdělují si své poznatky a zkušenosti z prodeje a obchodu. Martin Staněk je výborný přednášející, který umí zaujmout a dát jakémukoli tématu náboj a vtáhnout zúčastněné do diskuze. Absolvoval jsem za mou obchodní kariéru několik kurzů, některé byly inspirativní, jiné zase méně, ale za dobu, co jsem v Gumexu na pozici vedoucího prodeje cca 2 a půl roku, kde jsem poznal Business Success, se na každé školení a přednášky těším, za to vám všem díky. Zajímavých témat proběhlo hodně, ale stále je dobré se k nim vracet, opakovat si je a zkoušet aplikovat ve svém pracovním i soukromém životě, protože víme, že velká část se prolíná mezi prací a rodinou 😉 Těším se na další setkání!
Jana Procházková Mašínová

Jana Procházková Mašínová, Jana Procházková Mašínová

Akce byla přínosem. Načerpala jsem inspiraci pro svá obchodní jednání a objevila slabá místa, na kterých mohu zapracovat.
Marek Janda

Marek Janda, Pletiva Dobrý a Urbánek s.r.o.

Sales Club je pro mě velmi přínosné prostředí, kde se můžu inspirovat moderními přístupy nejen k obchodu. Líbí se mi otevřená výměna reálných zkušeností i to, že si člověk vždy odnese něco praktického, co může rovnou využít v řízení týmu nebo v nastavení obchodních procesů. Pro obchodního ředitele je to skvělý zdroj inspirace.
Ing. Věra Hanzlová

Ing. Věra Hanzlová, HTP s.r.o.

Schopnost přednášejících zaujmout posluchače, srozumitelná forma výkladu, příklady z praxe - velice přínosné.
Lenka Polášková

Lenka Polášková, AHORN CZ, s.r.o.

Na Sales Club oceňuji možnost se potkat s mnoha zajímavými lidmi z různých oborů podnikání a inspirovat se. Líbilo se mi rozčlenění účastníků do několika skupin s možností otázek a diskuzí nad různými tématy. Skvělá byla také možnost nahlédnout do jiné firmy díky prezentaci jejich zástupce. Pro mě je to zkrátka fajn setkání lidí, co chtějí potkat a předávat si navzájem své zkušenosti jak v pracovním, tak i osobním životě.
Jan Nesvorný

Jan Nesvorný, VETOS group s.r.o.

Jsem pravidelným účastníkem Sales Clubu a ještě se nestalo, že bych investovaného času litoval. Vždy si s sebou odnesu spoustu nových podnětů k zamyšlení. Ať už jde o vylepšení vlastních postupů, nebo odhodlání konečně začít aplikovat určité kroky, o kterých jsem dříve pouze uvažoval. Není lepší příležitosti než konzultovat své každodenní aktivity s dalšími obchodníky a navzájem si tak předávat zkušenosti, tipy a rady. Já osobně mohu účast na SC jednoznačně doporučit a pokud se rozhodnete dorazit, nebudete litovat.
Aleš Nykl

Aleš Nykl, STAV-INVEST, střešní systémy, s.r.o.

Na Sales Club jsem jednou nahlédl „ze zvědavosti“. Nevěděl jsem, co můžu čekat. Trochu mě překvapila, a hodně potěšila otevřenost a samozřejmost, s jakou tam vystupoval a předával své zkušenosti a vědomosti Martin Staněk. Je to profík, v tom nejlepším významu. Skvělé je, že pak následuje vždy nějaký šéf úspěšné společnosti, který se nebojí jít s kůží na trh a odkryje to, jak to ve své firmě nastavil a jak mu to funguje. Výborně nastavené – prezentace výsledků a plodů „teoretických rad“ v praxi. Sdílení zkušeností účastníků akce a propojování se do budoucna je příjemný bonus. Mně to smysl rozhodně dává.

Kde jsme se již potkali?