21.11.2018 Na slovíčko: Martin Kepka,obchodník a konzultant
Máte pocit, že práce obchodníka je nekonečné dohadování se o cenu, podmínky dodání a že spokojená je vždy jen jedna strana? Jaké je to být úspěšným obchodníkem, jaké byly prodejní začátky, tak přesně na to jsme vyzpovídali našeho kolegu Martina Kepku, který je nejen obchodníkem, ale i oceňovaným konzultantem.
15.11.2018 Znáte tajemství týmu?
„Musíme být jeden tým!“ – to je věta, kterou slýcháme poměrně často. V amerických filmech je dokonce doprovázena až nepřirozeným nadšením. Možná právě proto tento výrok u řady lidí vyvolává úšklebek a leckdy i odpor.
8.11.2018 Obchodování: Technologie vs. lidský přístup
Správné podání ruky, osobní rozhovory a oční kontakt byly důležité části prodeje od samotného prvopočátku obchodování. A přestože jsou tyto lidské faktory stále důležité, tak byly nahrazeny technologiemi, zejména v prvních krůčcích B2B cesty. Odhaduje se, že v B2B obchodování, tedy firma s firmou, probíhá 57 % průzkumu ze strany kupujícího předtím, než se uskuteční […]
