Často jsem si stěžoval, že přes výborné výsledky u zákazníka, kde jsme spustili pilotní projekt se nám nedaří získat nové zákazníky. Se spoustou z nich jsme opakovaně a intenzivně jednali, kalkulovali přínosy, které by jim využití této služby přineslo, scházeli se se členy vedení i jejich poradci. Bohužel žádný z oslovených zákazníků, přestože projevil o službu skutečný zájem, smlouvu nakonec nepodepsal. Úmorný proces bez požadovaných výsledků! Já jsem si během semináře “Jak dosahovat svých cílů” uvědomil proč!