1. Úvod
  2. /
  3. Author: Dana Kudová

Novinky a články

Autor: Dana Kudová Avatar photo

Manažerka expanze regionu Morava, konzultantka, trenérka semináře Vedení obchodního týmu.

Jak dostat tým do hry? Lidé nepotřebují motivaci, ale chuť společně vyhrávat

Jak dostat tým do hry? Lidé nepotřebují motivaci, ale chuť společně vyhrávat

Manažeři často přemýšlejí nad tím, jak motivovat svůj tým. Hledají správný systém odměn, soutěží nebo benefitů. Přitom skutečná motivace obvykle nevzniká díky finanční odměně ani jednorázové soutěži. Lidé chtějí být součástí něčeho, co dává smysl. Chtějí vidět výsledky své práce, zažívat úspěch a mít pocit, že jejich úsilí někam vede.

Úkolem vedoucího proto není lidi „motivovat“. Jeho úkolem je vytvořit prostředí, ve kterém budou chtít společně uspět. Právě tehdy se z jednotlivců stává tým.

Jsou dnes na obchodníky kladeny vyšší nároky?

Jsou dnes na obchodníky kladeny vyšší nároky?
  Momentální pozice obchodníků není snadná. Slova odmítnutí zaznívají mnohem intenzivněji nežli dříve. Obchodníci hledají vlastní motivaci, prodávat je velmi často těžší. Překážky, nejistota na straně klientů a váhání s uzavřením obchodu je častější, než jsme v...

Dobré nápady nepřichází od stolu

Již začíná být standardem ve firmách mít zavedený marketing, nějakou propagaci, pravidelnou či nepravidelnou. Šéf se nadchne pro nějakou myšlenku, vymyslí způsob kampaně, sdělní informace zákazníkům, vloží do toho čas a nemalé peníze. A zpětná vazba nepřichází....