1. Úvod
  2. /
  3. Author: Bohumil Kuba

Novinky a články

Autor: Bohumil Kuba

Již přes 20 let se věnuji zlepšování prodejních dovedností a komunikace ve firmách. Mým hlavním cílem je dát podnikatelům, majitelům firem, manažerům, ale i studentům inspiraci, náměty, chuť do života a energii do dalších bitev.

Když obchodník slyší často „NE!“

Když obchodník slyší často „NE!“
Máte rádi obchodování? Je to to, co milujete? V obchodu totiž zažíváme nejen vítězství, ale i prohry a znám lidi, kteří více myslí na neúspěchy než na úspěchy. Když se toto obchodníkovi stane, může přestat mít svou „práci“ rád. Ale existují obchodníci, kteří i přes...

Emoce – je to velké téma i pro vás?

Emoce – je to velké téma i pro vás?
Mnohokrát jsem slyšel, že je třeba „naladit se na stejnou vlnu“ a jiné podobné výroky, které byly spojeny s porozuměním mezi lidmi. Naladit se na stejnou vlnu znamená mít dobrou komunikaci, dobrý vztah. Je to tak i u vás? Je tu jeden malý problém, a tím je rozpoznat,...

Tři nejdůležitější schopnosti obchodníka

Tři nejdůležitější schopnosti obchodníka
Určitě se mnou nebudete polemizovat, když řeknu, že jednou z nejdůležitějších schopností obchodníka je komunikovat. A když říkám komunikovat, nemyslím tím jen mluvit, ale hlavně skutečně – toto slovo zdůrazňuji – skutečně naslouchat. Projevovat opravdový zájem o druhé...

Tajemství kvalitní komunikace aneb čím ji nezabít

Tajemství kvalitní komunikace aneb čím ji nezabít
Neznám člověka, který by si nemyslel, že schopnost kvalitně komunikovat je to nejdůležitější v životě. Nicméně je tu jeden problém. Je totiž příliš mnoho různých představ, o tom, co to vlastně ta správná komunikace je. Někdo si může myslet, že jde o umění celý den...

Je to nářez…

Je to nářez…
Tak sedím u svého pracovního stolu, který by měl být osiřelý, protože jako obchodník bych měl být v terénu u zákazníků, a trochu přemýšlím, jak se postavit k neúspěchu. Určitě znáte situaci, kdy nepochybujete o spolupráci s klientem a najednou přichází studená sprcha....

Uzavírání obchodu (Výběr)

Existuje-li v obchodě něco životně důležitého, je to schopnost uzavřít obchod. Můžete být skvělí společníci, můžete umět lehce navázat vztahy, ale nejste-li schopni uzavřít obchod, vše je na nic. Představte si chlapíka, který při výběrovém řízení na post...

O schopnosti uzavřít obchod (magazín Výběr)

Existuje-li v obchodu něco životně důležitého, je to schopnost uzavřít obchod. Můžete být skvělí společníci, můžete umět lehce navázat vztahy, ale nejste-li schopni uzavřít obchod, vše je na nic. Představte si chlapíka, který při výběrovém řízení na post...

Obchodní pravidla: víte si rady? (magazín Lobby)

Obchod, jako jedna z nejtěžších pracovních disciplín, má své zásady a postupy. Jako ve všech oborech, tak i zde existuje určitá technologie, kterou by měl prodejce ovládat. Tou nejdůležitější „technologií“ je znalost fungování mezilidských vztahů. Jen tak někoho...