1. Úvod
  2. /
  3. Author: Bohumil Kuba

Novinky a články

Autor: Bohumil Kuba Avatar photo

Již přes 20 let se věnuji zlepšování prodejních dovedností a komunikace ve firmách. Mým hlavním cílem je dát podnikatelům, majitelům firem, manažerům, ale i studentům inspiraci, náměty, chuť do života a energii do dalších bitev.

Kdo chce zapalovat, musí sám hořet. Ale jak na to?

Kdo chce zapalovat, musí sám hořet. Ale jak na to?
Pro mnoho lidí je dnešní doba mírně řečeno nevlídná. Jsme bombardováni různými špatnými zprávami, katastrofickými předpověďmi, do toho mnoho lidí řeší základní ekonomické problémy díky inflaci a drahotě. Možná to není váš případ, ale to neznamená, že radost ze života...

Když obchodník slyší často „NE!“

Když obchodník slyší často „NE!“
Máte rádi obchodování? Je to to, co milujete? V obchodu totiž zažíváme nejen vítězství, ale i prohry a znám lidi, kteří více myslí na neúspěchy než na úspěchy. Když se toto obchodníkovi stane, může přestat mít svou „práci“ rád. Ale existují obchodníci, kteří i přes...

Emoce – je to velké téma i pro vás?

Emoce – je to velké téma i pro vás?
Mnohokrát jsem slyšel, že je třeba „naladit se na stejnou vlnu“ a jiné podobné výroky, které byly spojeny s porozuměním mezi lidmi. Naladit se na stejnou vlnu znamená mít dobrou komunikaci, dobrý vztah. Je to tak i u vás? Je tu jeden malý problém, a tím je rozpoznat,...

Tři nejdůležitější schopnosti obchodníka

Tři nejdůležitější schopnosti obchodníka
Určitě se mnou nebudete polemizovat, když řeknu, že jednou z nejdůležitějších schopností obchodníka je komunikovat. A když říkám komunikovat, nemyslím tím jen mluvit, ale hlavně skutečně – toto slovo zdůrazňuji – skutečně naslouchat. Projevovat opravdový zájem o druhé...

Tajemství kvalitní komunikace aneb čím ji nezabít

Tajemství kvalitní komunikace aneb čím ji nezabít
Neznám člověka, který by si nemyslel, že schopnost kvalitně komunikovat je to nejdůležitější v životě. Nicméně je tu jeden problém. Je totiž příliš mnoho různých představ, o tom, co to vlastně ta správná komunikace je. Někdo si může myslet, že jde o umění celý den...

Je to nářez…

Je to nářez…
Tak sedím u svého pracovního stolu, který by měl být osiřelý, protože jako obchodník bych měl být v terénu u zákazníků, a trochu přemýšlím, jak se postavit k neúspěchu. Určitě znáte situaci, kdy nepochybujete o spolupráci s klientem a najednou přichází studená sprcha....

Uzavírání obchodu (Výběr)

Existuje-li v obchodě něco životně důležitého, je to schopnost uzavřít obchod. Můžete být skvělí společníci, můžete umět lehce navázat vztahy, ale nejste-li schopni uzavřít obchod, vše je na nic. Představte si chlapíka, který při výběrovém řízení na post...

O schopnosti uzavřít obchod (magazín Výběr)

Existuje-li v obchodu něco životně důležitého, je to schopnost uzavřít obchod. Můžete být skvělí společníci, můžete umět lehce navázat vztahy, ale nejste-li schopni uzavřít obchod, vše je na nic. Představte si chlapíka, který při výběrovém řízení na post...