Novinky a články

Archiv rubriky: Prodej blog

Proč některé obchodní vztahy nemohou vyjít?

Proč některé obchodní vztahy nemohou vyjít?
Byznys se dělá nejlépe s lidmi, které znáte. Jenže bez navazování nových obchodních vztahů to také nejde… Jak tedy budovat dlouhodobé obchodní vztahy? Právě na toto téma jsme vyzpovídali Martina Staňka, obchodníka a konzultanta s více než 20 lety obchodní praxe....

Jak soukromí ovlivňuje prodejní výsledky?

Jak soukromí ovlivňuje prodejní výsledky?
Kvalita soukromého života do velké míry určuje kvalitu pracovního života a naopak. Existuje mnoho školení pro obchodníky o prodeji, ale to, co může významně ničit prodej, se nemusí nacházet v oblasti prodejních technik. Sportovci, obchodníci, manažeři, … proč se...

Profesionál v prodeji

Profesionál v prodeji
Opravdu platí, že aby byl člověk úspěšným obchodníkem, musí na to mít vlohy od narození? Bohumil Kuba tuto skutečnost popírá, protože on sám nikdy obchod nechtěl dělat. Co ho přivedlo k tomu, že obchod dělá a je v něm navíc již více jak 20 let velmi úspěšný? Přes 20...

Proč zákazník nevidí výhody mého produktu?

Co musím udělat, aby zákazník vnímal produkt stejně jako já a chtěl ho koupit? Kladete si také někdy tuto otázku?  Co je to co přiměje zákazníka ke koupi? Proč jde s vámi do spolupráce?  A proč se mnohdy obrátí na konkurenci, která má daleko horší parametry, kvalitu,...

Obchod v hlavní roli [rozhovor]

Obchod v hlavní roli [rozhovor]
V Business Success pokořil nejeden prodejní rekord. I proto jsme se rozhodli vyzpovídat Bohumila Kubu. Jeho více než 20 leté zkušenosti a poznatky v oblasti prodeje jej dovedly i k sepsání brožury „Profesionál v prodeji“. Podívejte se, s čím se potýká snad...

Nenabízejte své výrobky a služby

Nabízejte užitek, který zákazníkovi přináší! Hledejte stále užitek a především přínos vašich služeb a produktů. Zkuste si sednout na druhou stranu stolu, obujte si boty zákazníka a vžijte se do role vašeho potenciálního zákazníka. Vzbuďte zájem, nabídněte „něco...