1. Úvod
  2. /
  3. prodej B2B

Novinky a články

Štítek: prodej B2B

Jak získat pozornost B2B zákazníka a vytvořit poptávku?

Jak získat pozornost B2B zákazníka a vytvořit poptávku?

autor: | 7. 7. 2026 | Prodej blog

Pozornost a peníze v byznysu sdílejí stejnou trajektorii. Pokud nedokážete v první fázi zachytit zájem, obchodní tým nedostane šanci předložit nabídku. V technických oborech, kde na straně klienta rozhodují nákupčí, technologové a ředitelé firem, je však tento proces mnohem náročnější než v běžném retailu. Právě zde B2B firmy nejčastěji chybují a zbytečně přicházejí o rozjednané obchody.
Boj o pozornost na současném saturovaném trhu vyžaduje zcela jinou strategii než před lety.

Jak zvýšit uzavíratelnost B2B obchodů?

Jak zvýšit uzavíratelnost B2B obchodů?

autor: | 3. 7. 2026 | Nezařazené, Prodej blog

Odprezentovali jste technické specifikace, ukázali tabulky výkonu, a obchod přesto krachnul. Zákazník investici neschválil, protože vy mluvíte jazykem parametrů, zatímco jeho zajímá výhradně výsledek.

V B2B prodeji platí jedno tvrdé pravidlo: nikdo nekupuje pětiosé CNC centrum, všichni kupují fakt, že linka vyprodukuje 4 000 přesných dílů za směnu bez jediného výpadku. Dokud technická data nepřeložíte do jazyka klienta, budou vám slibně rozjednané obchody utíkat těsně před podpisem.