Novinky a články
z Business Success
O schopnosti uzavřít obchod (magazín Výběr)
Existuje-li v obchodu něco životně důležitého, je to schopnost uzavřít obchod. Můžete být skvělí společníci, můžete umět lehce navázat vztahy, ale nejste-li schopni uzavřít obchod, vše je na nic. Představte si chlapíka, který při výběrovém řízení na post...
Nesnažte se o intenzivní argumentaci, ale o porozumění (magazín Výběr)
V minulém článku jsme si prošli úvodní fáze obchodu. Myslím tím úvod, zjištění potřeb a vyjednání schůzky. Následující fáze prezentace, nebo chcete-li nabídka, je zdánlivě jednoduchá. Prostě odprezentuji to, co o službě nebo výrobcích znám. Otázka zní: nezamotám...
Výběr lidí – brána k managementu (magazín Lobby)
Není těžké předložit důkaz o výše uvedených tvrzeních. Stačí se podívat na to, kdo je v podnikání úspěšný: jsou to lidé, kteří zrealizovali dobrý a funkční nápad, a kteří vybudovali svůj tým na chápavých, usilovných, ochotných a loajálních lidech. Je to jednoduchá...
Dá se udržet chuť a elán do života dlouhodobě? (magazín Lobby)
Když se člověk vrátí do období zakládání a rozběhu firmy a podívá se na svou chuť a elán do života vtom čase, nejednou se nad tím už jen pousměje. Bylo to období nadšeného budování a tvoření, kdy byl obývací pokoj našeho bytu zároveň ikanceláří, jezdili jsme v horkém...
Přijímání lidí nesmí být hra v kostky (magazín Lobby)
Přednášením a konzultacím v oblasti managementu se věnuji 11 let a kromě problematiky efektivního zorganizování a přesné kontroly práce všech zaměstnanců jedním z nejvíce iskutovaných témat na seminářích bývá způsob jejich výběru jako takový. Většina z vás si jistě...
Kvalita školení se projeví na výsledcích (magazín Lobby)
Pro velkého řečníka není problém nadchnout posluchače. Skutečné umění je ovlivnit další život účastníků seminářů. Existuje několik cest ke zvyšování schopností a znalostí vlastních pracovníků. Základní metoda je důsledný dohled nad novými členy týmu, přidělení nováčka...
Základ úspěšného obchodu: komunikace (magazín Lobby)
Obchod, obchod, obchod. Někdy krásná, někdy proklínaná práce. Někdy plně uspokojuje, někdy ne. Někdy je plná inspirace, někdy plná kompromisů. Můžeme si myslet o obchodu cokoli, ale pravda je, že je to jedna z nejnáročnějších činností a můžeme ji srovnávat...
Jak motivovat lidi? Přestaňte je demotivovat! (magazín Lobby)
Když šéf netrvá na tom, aby se slabší tvrdou prací na sobě začali přibližovat těm lepším, dobrá motivace se vytrácí. V praxi se velmi často setkáváme s následujícími názory: 1. Lidé jsou v podstatě zlí a dobří nebudou, dokud je k tomu nedonutíte. 2. Hlavní hybnou...
Firma, kde šéfuje několik majitelů … (magazín Lobby)
Často se setkáváme s tím, že v mnohých soukromých firmách neumí zaměstnanci odpovědět na triviální otázku: Kdo je tu šéf? Odpověď obvykle zní: Jsou tady tři rovnocenní majitelé.
Většina uvedených firem má anebo bude mít problémy. Možná se neprojevili na začátku, kdy celou firmu tvořilo několik lidí. Určitě se však projeví, když vyroste na firmu střední velikosti s desítkami či dokonce stovkami zaměstnanců.
Denisa Pelikánová
Dana Kudová
Ivona Raurová
Ing. Ivo Jurman
Jana Guráňová
Martin Kepka
Bohumil Kuba
Melánie Bulová
Marketing
Martin Staněk
Pavel Ranc
Ing. Rastislav Zachar
Ing. Sabina Ondráčková
Vlasta Opelková
Milena Vrbická