Novinky a články
z Business Success
Divočina na pracovním trhu
"Je to divočina na tom pracovním trhu" řekl mi klient, když jsme společně o přestávce na kurzu rozebírali, jak to vypadá v novém roce s novými lidmi do firmy. Říkal to s úsměvem, ale i tak z toho trochu koukal povzdech vedoucího, který právě řeší nedostatek kvalitních...
Proč zácvik nemusí fungovat správně
Je možné definovat faktor, který způsobí, že se zácvik nováčků zdá příliš náročný, neefektivní, nebo dokonce nemožný? To, že existují lidé s "nezdravým" postojem k ostatním lidem, to není určitě pro většinu čitatelů tohoto příspěvku žádnou novinkou. Ale vliv těchto...
Na slovíčko: Martin Kepka,obchodník a konzultant
Máte pocit, že práce obchodníka je nekonečné dohadování se o cenu, podmínky dodání a že spokojená je vždy jen jedna strana? Jaké je to být úspěšným obchodníkem, jaké byly prodejní začátky, tak přesně na to jsme vyzpovídali našeho kolegu Martina Kepku, který je nejen...
Obchodování: Technologie vs. lidský přístup
Správné podání ruky, osobní rozhovory a oční kontakt byly důležité části prodeje od samotného prvopočátku obchodování. A přestože jsou tyto lidské faktory stále důležité, tak byly nahrazeny technologiemi, zejména v prvních krůčcích B2B cesty.
Odhaduje se, že v B2B obchodování, tedy firma s firmou, probíhá 57 % průzkumu ze strany kupujícího předtím, než se uskuteční kontakt mezi kupujícím a prodávajícím. Ačkoli je to pro kupujícího výhodné, tak prodávající je pod velkým tlakem, aby byl fyzicky přítomen co nejdříve. A samozřejmě pod tlakem je i marketing, aby se ujistil, že má spoustu relevantního obsahu, který může kupující snadno najít.
Jak soukromí ovlivňuje prodejní výsledky?
Kvalita soukromého života do velké míry určuje kvalitu pracovního života a naopak. Existuje mnoho školení pro obchodníky o prodeji, ale to, co může významně ničit prodej, se nemusí nacházet v oblasti prodejních technik. Sportovci, obchodníci, manažeři, ... proč se jim...
Profesionál v prodeji
Opravdu platí, že aby byl člověk úspěšným obchodníkem, musí na to mít vlohy od narození? Bohumil Kuba tuto skutečnost popírá, protože on sám nikdy obchod nechtěl dělat. Co ho přivedlo k tomu, že obchod dělá a je v něm navíc již více jak 20 let velmi úspěšný?
Hra jménem „šéf“
Co jsou nejčastější důvody, proč šéf, manažer, majitel firmy vyhoří? Jak se dlouhodobě udržet v kondici a být stále vůdcem pro své lidi? Co jsou základní pravidla, která je nutné dodržovat? Jak vypadá Kodex manažera? To jsou témata, kterým se bude Rastislav Zachar...
Studium není jako škola
Přednáška, seminář nebo snad kurz? Co je pro vás nyní to pravé? Kam jít? Možná si také vzpomínáte na studium, které jste absolvovali v rámci škol. Bohužel se velmi často potkáváme s tím, že slovo studium okamžitě v člověku vyvolá nepříjemné vzpomínky, často navíc...
Jak vybudovat kvalitní a silný obchodní tým?
Málokteré odvětví se obejde bez obchodníků. Pokud se dnes podíváme na pracovní portály s nabídkami práce, tak je to právě pozice obchodníka, která je nejčastěji nabízena a požadována. Obchodníci jsou zkrátka hnacím motorem firmy, který dává celé firemní soukolí do...
Jak vyburcovat tým k motivaci a loajalitě
Ačkoli je to někdy pracnější, stojí to čas a energii, jsem jednoznačně fanda průzkumů. Mám na mysli průzkumy u klientů. Může se zdát, že je to zbytečné plýtvání časem, vždyť víme, co od nás naši klienti kupují, tak proč se jich ptát? Možná se budete divit, ale...
Denisa Pelikánová
Dana Kudová
Ivona Raurová
Ing. Ivo Jurman
Jana Guráňová
Martin Kepka
Bohumil Kuba
Melánie Bulová
Marketing
Martin Staněk
Pavel Ranc
Ing. Rastislav Zachar
Ing. Sabina Ondráčková
Vlasta Opelková
Milena Vrbická